生成式搜索占比上升：搜索营销的入口正在迁移

过去用户打开搜索引擎，输入关键词，在一列链接里自己比对；现在越来越多的人先在对话框里把需求描述完整，然后读一段综合后的答案。多家公开行业报告都提到，生成式搜索在整个搜索查询中的占比持续上升，在 B2B 采购、医疗健康、教育培训这类高决策成本领域尤其明显。

对企业的直接影响是：客户在见到销售之前，可能已经用 AI 完成了一轮供应商初筛，而企业并不知道自己有没有进入那份名单。

我们接触到的常见困惑是：搜索渠道的自然流量同比下降，但关键词排名数据看不出明显异常。原因往往不神秘——客户换了问法。以前是“南宁 装修公司”，现在是“南宁旧房翻新找哪家不踩坑”。

短词能命中网页链接，长句只能命中答案。品牌在长句场景里没有可被引用的内容，就会自然消失在新入口里。

入口迁移不需要一次推翻原有做法。更稳妥的路径是先把最基础的三件事做对，再逐步加深。